Комплексная стратегия продвижения OXXB

1. На старте проекта был проведён анализ сайтов прямых конкурентов для определения базовых элементов упаковки продукта и ключевых акцентов в продаже.

Что было выявлено:
Большинство конкурентов продают волосы на лентах в формате готовых наборов для самостоятельного наращивания и делают акцент на следующих преимуществах:

• возможность самостоятельного наращивания в домашних условиях без посещения салона;
• результат салонного качества;
• экономия за счёт отсутствия затрат на услуги мастера;
• быстрый процесс наращивания (в среднем до 30 минут);
• наличие сертификатов безопасности продукции.

Данный набор смыслов можно считать минимально необходимым для сохранения конкурентоспособности и формирования первичного доверия со стороны потенциального покупателя. Они были учтены при разработке посадочной страницы.


2. Для определения портретов ЦА был проведён анализ подписчиков сообществ прямых и косвенных конкурентов ВКонтакте.

Методика сбора данных:
С помощью сервиса TargetHunter были собраны сообщества конкурентов и их участники - всего 55 350 пользователей. Данные были отфильтрованы по полу (женщины) и возрасту.

На платформе Tilda был разработан и запущен сайт для привлечения трафика из поисковых и рекламных систем (перейти на сайт →)

Что было сделано:

• Разработан дизайн и наполнение сайта.
• Подключен домен и настроен SSL сертификат.
• Проведена базовая SEO оптимизация (ключи, title, description, H1, H2).
• Настроена форма сбора заявок.
• Подключена платёжная система Robokassa.
• Подключена и настроена Яндекс Метрика.

1. Позиции сайта в поисковой выдаче Яндекса
Проверка через сервис Пиксель Тулс показала, что сайт попал в топ выдачи по ключевым запросам:

• Топ 5 - 1 запрос
• Топ 10 - 10 запросов
• Топ 30 - 32 запросов

Вывод: базовая SEO-оптимизация сработала — сайт ранжируется по целевым запросам в первой тройке страниц выдачи.

Основные показатели:

• Визиты - 1 238
• Новые пользователи - 910
• Процент отказов - 16,96%
• Глубина просмотра - 1,67 страниц
• Среднее время на сайте - 1 мин 53 сек

Распределение по поисковым системам:

• Яндекс: 981 визит (79,2%)
• Google: 257 визитов (20,8%)

Вывод: низкий процент отказов (16,96%) свидетельствует о высокой релевантности контента поисковым запросам. Средняя глубина просмотра 1,67 страниц и время на сайте почти 2 минуты говорят о заинтересованности аудитории.

Для проверки гипотез о целевой аудитории и тестирования различных сегментов была запущена таргетированная реклама ВКонтакте с переходом на посадочную страницу.

Параметры кампании:
В рамках первого запуска были выбраны следующие базовые настройки:

• Целевое действия - клик по рекламе.
• Стратегия ставок - минимальная цена.
• Даты показа 02.08.2025 - 08.08.2025
• Бюджет - 3 253,60 ₽

Данная стратегия была выбрана как оптимальная для теста и накопления статистики по аудитории и креативам перед дальнейшей оптимизацией кампаний.

Было запущено 4 группы объявлений для сравнения эффективности разных типов аудитории:

Таким образом, были протестированы широкие аудитории по интересам (группы 1-2) в сравнении с узкими «тёплыми» аудиториями (группы 3-4).

Для каждой группы объявлений были подготовлены:

• 2 статических креатива (изображение + текст).
• 1 видеокреатив.

Примеры рекламных креативов

Данные из Яндекс Метрики

Группа 1 (ID 116226555)
Демография: женщины, от 20 до 24 лет
Интерес: мода и стиль


Микроконверсии

• Переход в telegram - 0
• Были на сайте >1 мин. - 1 (CR - 4%)

Вывод: аудитория 20–24 с интересом «Мода и стиль» показала низкую вовлечённость с высоким процентом отказов и низким времяпровождением на сайте. Это указывает на слабую релевантность предложения для данного сегмента либо недостаточную адаптацию креативов под возрастную группу. В дальнейшем целесообразно либо протестировать иные креативы, либо исключить данный сегмент из РК.

Группа 2 (ID 116226556)
Демография: женщины, от 25 до 34 лет
Интерес: салоны красоты


Микроконверсии

• Переход в telegram - 1 (CR - 5,56 %)
• Были на сайте >1 мин. - 1 (CR - 5,56 %)

Вывод: аудитория 25–34 с интересом к салонам красоты демонстрирует средний результат. Процент отказов ниже, чем в группе 1, время на сайте приближается к минуте, есть микроконверсии. Сегмент имеет потенциал, но требует доработки креативов и посадочной страницы. Необходимо продолжить тестирование с новыми креативами.

Группа 3 (ID 116226559)
Демография: женщины, от 25 до 34 лет
Аудитория: контекстный таргетинг


Микроконверсии

• Переход в telegram - 2 (CR - 14,29 %)
• Были на сайте >1 мин. - 2 (CR - 14,29 %)

Вывод: несмотря на более высокий CPC, группа показала отличные результаты: самый высокий CTR (0,78%), максимальное время на сайте (2 мин 19 сек), высокий процент микроконверсии (14,29%). Гипотеза о высокой эффективности узкой аудитории подтвердилась. Рекомендуется продолжить работать с сегментом, увеличить бюджет и оптимизировать креативы.

Группа 4 (ID 116226557)
Демография: женщины, от 20 до 44 лет
Аудитория: подписчики конкурентов


Микроконверсии

• Переход в telegram - 0
• Были на сайте >1 мин. - 1 (CR - 6,67 %)

Вывод: аудитория подписчиков конкурентов является более тёплой, но результаты оказались слабыми: самый высокий CPC, минимальное время на сайте, нет переходов в Telegram. Возможно, офер проигрывает предложениям конкурентов, поэтому необходимо доработать УТП и креативы, либо исключить сегмент.

Базовые показатели канала зафиксированы:

• CTR - 0,42%
• CPC - 35,75 ₽
• Процент отказов - 49,38%

Лучший сегмент определён:
Контекстный таргетинг (25-34) показал наивысшую вовлечённость и микроконверсии.

Выявлены проблемные зоны:

• Высокий процент отказов 49,38% - несоответствие между рекламой и контентом сайта.
• Отсутствие прямых заявок - аудитория не готова покупать сразу, требуется прогрев.

Рекомендации по дальнейшей оптимизации:
1. Масштабировать группу 3 (контекстный таргетинг 25-34)

• Увеличить бюджет
• Создать вариации креативов для A/B-тестирования

2. Исключить группу 1 (мода и стиль 20-24)

• Причина: низкая эффективность, высокий процент отказов (68%).

3. Доработать посадочную страницу:

• Добавить видео-инструкцию по наращиванию.
• Добавить блок с отзывами и фото «до/после».
• Внедрить Pop-up с предложением скидки за подписку на Telegram-канал для аккумуляции аудитории и последующего прогрева.

4. Изменить стратегию воронки

• Вместо прямых продаж сфокусироваться на сборе подписчиков в Telegram.
• Разработать серию прогревающих сообщений (кейсы использования, отзывы, обучающий контент).

Все поставленные цели были достигнуты: создана посадочная страница, проведено SEO-продвижение, протестирована таргетированная реклама, получены базовые показатели эффективности каналов.

Ключевые результаты:
За 9 месяцев работы сайт привлёк 2 684 визита, из которых 46,1% пришло из поисковых систем благодаря SEO-оптимизации. Сайт попал в топ-10 Яндекса по 10 целевым запросам, что подтверждает правильность выбранной стратегии продвижения. Получено 49 заявок с общей конверсией 1,53%, преимущественно из прямого и органического трафика, таргетированная реклама при тестовом запуске заявок не принесла.

Тестирование таргетированной рекламы ВКонтакте выявило наиболее эффективный сегмент — женщины 25–34 года с контекстным таргетингом, который показал результаты в 2-4 раза выше широких аудиторий по всем ключевым метрикам.

Главные инсайты:
1. Несоответствие между рекламой и посадочной страницей
Высокий процент отказов в рекламе (49,38%) указывает на разрыв между ожиданиями пользователя от рекламного объявления и контентом, который он видит на сайте. Требуется доработка посадочной страницы: добавление видео-инструкций, отзывов с фото «до/после», элементов доверия и усиление соответствия контента рекламным креативам.
2. Отсутствие механизма прогрева аудитории
Отсутствие прямых заявок из рекламы говорит о том, что текущая воронка рассчитана на "горячую" аудиторию, готовую купить сразу. Для холодного трафика (реклама, SEO) необходимо внедрить промежуточный этап — сбор контактов через лид-магниты (чек-лист, промокод за подписку) и последующий прогрев аудитории в Telegram.

Вердикт:
При бюджете до 3 000 ₽ и холодном трафике продажа сложного beauty-продукта без прогрева неэффективна.

Перспективы развития:
Полученные данные позволили сформировать чёткий план дальнейших действий: масштабирование контекстного таргетинга, внедрение воронки прогрева, доработка посадочной страницы и расширение семантического ядра для увеличения охвата органического трафика. При реализации этих рекомендаций прогнозируется рост конверсии и увеличение количества заявок.