Сайт использует cookie для обеспечения корректной работы, аналитики посещений и персонализации контента. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с их использованием.
Подробнее в политике конфиденциальности.
Подробнее в политике конфиденциальности.
Рекламная кампания в Яндекс Директ для ARTBARN
Компания Артбарн специализируется на строительстве загородных домов в стиле Барнхаус
Учебный проект Skillbox
Учебный проект Skillbox
Цели проекта
Бизнес-задача (по брифу): Увеличить количество заявок на строительство барнхаусов в Москве и МО через контекстную рекламу
Задачи проекта:
Проект выполнен в рамках обучения в Skillbox с реальным рекламным бюджетом. Доступ к Яндекс.Метрике был ограничен, поэтому оценка эффективности проводилась по данным из рекламного кабинета Директа.
Задачи проекта:
- Настроить рекламную кампанию в Яндекс.Директ с бюджетом 5000₽
- Проанализировать эффективность кампании и предложить варианты оптимизации
Проект выполнен в рамках обучения в Skillbox с реальным рекламным бюджетом. Доступ к Яндекс.Метрике был ограничен, поэтому оценка эффективности проводилась по данным из рекламного кабинета Директа.
Анализ и подготовка
Исходные данные из брифа
Задача
- Увеличить кол-во заявок или звонков на сайте (в контекстной рекламе за прошлый квартал получено 11 заявок)
- Целевая аудитория: мужчины и женщины, возраст 25-45 лет
- География: Москва и МО
- ЦД: заявка на сайт или звонок
- Стоимость ЦД: от 400 ₽ (в сезон) до 1400 ₽ (не в сезон)
- Эффективность считают по количеству заявок с канала и по стоимости заявки
Базовые семантические запросы
Для каждого базового запроса были подобраны вложенные низкочастотные ключи (до 500 показов в месяц). Учитывая специфику ниши и небольшое количество релевантных запросов, каждый базовый запрос выделен в отдельную группу объявлений. На основе собранной семантики был рассчитан медиаплан с прогнозом показателей.
Медиаплан
На основе данных прогноза бюджета Яндекс.Директ была определена средняя стоимость клика - 35₽. CTR на уровне 10% взят как средний целевой показатель для поисковой рекламы. Исходя из бюджета 4 167₽ и целевого CPC, рассчитано прогнозное количество кликов - 119, что при CTR 10% даст около 1190 показов.
Основные УТП проекта
- Стоимость от 1 701 444 ₽
- Скорость строительства от 50 до 120 дней
- 25 лет гарантии на несущие конструкции
- Зафиксируем стоимость после расчёта сметы
- Построим барнхаус в любое время года
Настройка РК в Яндекс Директ
Настройки РК
Места показа
Продвижение в поисковой выдаче
Стратегия
Продвижение в поисковой выдаче
Стратегия
Почему не "Максимум конверсий"? :
- Отсутствие настроенных целей в Яндекс.Метрике (ограничение учебного проекта - нет доступа)
- Малый бюджет (5000₽) не позволили бы алгоритму полноценно обучиться
Срок проведения кампании
Начиная с 09.09.2025
Корректировки
Начиная с 09.09.2025
Корректировки
Такая корректировка позволяет сфокусировать весь бюджет на наиболее перспективном сегменте 25-45 лет.
Минус-фразы
(Google Документ по ссылке →)
(Google Документ по ссылке →)
Приоритизация объявлений
С лучшим сочетанием показателей
Расширенный географический таргетинг
Применяется
С лучшим сочетанием показателей
Расширенный географический таргетинг
Применяется
Настройки групп объявлений
Созданные группы
География показов
Москва и Область
Сценарий группы
Вся заинтересованная аудитория
Автотаргетинг
- Целевые запросы
- Запросы без упоминания вашего бренда или брендов конкурентов
Тематические слова
(Google Документ по ссылке →)
Добавлены расширения
- Быстрые ссылки
- Промоакция
Москва и Область
Сценарий группы
Вся заинтересованная аудитория
Автотаргетинг
- Целевые запросы
- Запросы без упоминания вашего бренда или брендов конкурентов
Тематические слова
(Google Документ по ссылке →)
Добавлены расширения
- Быстрые ссылки
- Промоакция
Примеры объявлений
Для каждой группы объявлений было составлено 5 объявлений, всего получилось 15.
Быстрые ссылки
Результаты и оптимизация
Данные из Яндекс Директ (09.09.2025 - 02.10.2025)
Медиаплан - факт
Итоги запуска:
Кампания успешно отработала и получила запланированное количество кликов. Средняя стоимость клика составила 34,16₽, что позволило получить 122 перехода на сайт. Однако показатель кликабельности (CTR) оказался на уровне 8,25%, что ниже целевого значения для поисковой рекламы.
Причины сниженного CTR:
Ограничение средней цены клика на уровне 35₽ приводило к показам объявлений на более низких позициях в выдаче, где естественная кликабельность ниже. Также часть трафика пришлась на автотаргетинг, где релевантность запросов может быть ниже, чем по прямым ключевым фразам.
Для понимания эффективности был проведён детальный анализ каждой группы объявлений.
Кампания успешно отработала и получила запланированное количество кликов. Средняя стоимость клика составила 34,16₽, что позволило получить 122 перехода на сайт. Однако показатель кликабельности (CTR) оказался на уровне 8,25%, что ниже целевого значения для поисковой рекламы.
Причины сниженного CTR:
Ограничение средней цены клика на уровне 35₽ приводило к показам объявлений на более низких позициях в выдаче, где естественная кликабельность ниже. Также часть трафика пришлась на автотаргетинг, где релевантность запросов может быть ниже, чем по прямым ключевым фразам.
Для понимания эффективности был проведён детальный анализ каждой группы объявлений.
Анализ по группам объявлений
Выводы:
Группа 1 - "Купить Барнхаус"
Показывает лучший CTR (9,71%) и привлекла максимум кликов (60) при невысокой стоимости (33,04₽). Коммерческий запрос "купить" демонстрирует высокую заинтересованность аудитории и хорошую релевантность объявлений.
Группа 2 - "Барнхаус под ключ"
Средняя стоимость клика 38,74₽ (Выше остальных групп) говорит о высокой конкуренции по запросам. При этом CTR на приемлемом уровне (7,73%).
Группа 3 - "Построить Барнхаус"
Группа показала самый низкий CTR (6,80%), что указывает на недостаточную привлекательность объявлений или меньшую релевантность формулировки "построить" для целевой аудитории.
Детальный анализ объявлений показал:
Группа 1 - "Купить Барнхаус"
Показывает лучший CTR (9,71%) и привлекла максимум кликов (60) при невысокой стоимости (33,04₽). Коммерческий запрос "купить" демонстрирует высокую заинтересованность аудитории и хорошую релевантность объявлений.
Группа 2 - "Барнхаус под ключ"
Средняя стоимость клика 38,74₽ (Выше остальных групп) говорит о высокой конкуренции по запросам. При этом CTR на приемлемом уровне (7,73%).
Группа 3 - "Построить Барнхаус"
Группа показала самый низкий CTR (6,80%), что указывает на недостаточную привлекательность объявлений или меньшую релевантность формулировки "построить" для целевой аудитории.
Детальный анализ объявлений показал:
- Лучшее объявление: группа "Купить Барнхаус" с CTR 18,37%
- Наибольший трафик с объявления: группа "Купить Барнхаус" (41 клик)
- Несколько объявлений имеют нулевую эффективность и требуют отключения
Оптимизация РК
Что было сделано в ходе ведения РК?
Каждые 3 дня проводился анализ поисковых запросов и пополнялся список минус фраз.
Предложения по оптимизации:
1. Дальнейшее пополнения списка минус слов.
2. Отключение неэффективных рекламных объявлений у которых CTR меньше 10%
3. Переработать группу "Построить Барнхаус"
- Протестировать альтернативные формулировки.
- Пересмотреть семантику группы.
- Создать новые креативы объявлений.
4. Определить наиболее релевантное время для показа объявлений на основе данных из Яндекс Метрики.
5. Если данные действия не дадут эффект, то нужно поднять среднюю цену клика в настройках РК, это должно поднять CTR, так как мы будем выигрывать аукцион и показываться чаще.
Ограничение анализа:
Отсутствие данных по конверсиям не позволяет оценить реальную эффективность кампании с точки зрения заявок. При среднем коэффициенте конверсии 2-3% от 122 кликов можно ожидать 2-4 заявки, что даёт стоимость заявки около 1250-2500₽.
Для полноценной оценки эффективности необходима настройка целей в Яндекс.Метрике и отслеживание конверсий.
Каждые 3 дня проводился анализ поисковых запросов и пополнялся список минус фраз.
Предложения по оптимизации:
1. Дальнейшее пополнения списка минус слов.
2. Отключение неэффективных рекламных объявлений у которых CTR меньше 10%
3. Переработать группу "Построить Барнхаус"
- Протестировать альтернативные формулировки.
- Пересмотреть семантику группы.
- Создать новые креативы объявлений.
4. Определить наиболее релевантное время для показа объявлений на основе данных из Яндекс Метрики.
5. Если данные действия не дадут эффект, то нужно поднять среднюю цену клика в настройках РК, это должно поднять CTR, так как мы будем выигрывать аукцион и показываться чаще.
Ограничение анализа:
Отсутствие данных по конверсиям не позволяет оценить реальную эффективность кампании с точки зрения заявок. При среднем коэффициенте конверсии 2-3% от 122 кликов можно ожидать 2-4 заявки, что даёт стоимость заявки около 1250-2500₽.
Для полноценной оценки эффективности необходима настройка целей в Яндекс.Метрике и отслеживание конверсий.